プロローグ2「海外戦略の策定」

海外進出への第一歩

海外戦略の策定

彼を知り己を知れば百戦殆うからず（孫子）

　ポイントはあくまで気をつける点。実際に海外進出を考えた際、最も大事なことは目的を明確にすること。海外進出で大切なのは、自社の強みが何で、それをどう生かすかを明確にすることだ。

　この段階で、自社分析（SWOT/S:強み、W:弱み、O:機会、T:脅威）をすることをお勧めしたい。分析後に作成する事業計画の最初の項目も「海外進出の目的と目標選定」なので、しっかりと分析を行い、この段階で目的を明確にしておくとよい。

　実際に海外進出を進めていく段階で障害が発生した際に、本来の目的の完遂または、見直しの際に重要になってくる。

　海外進出の目的＝海外戦略を基に事業計画書のラフを作成する。自社分析を基に、自社のどの製品やサービスを、どこで（国や都市）、どうするか（販売や輸出）を検討。

　次に、マーケティング戦略へと移行するが、この段階になると、実際の海外（市場）の情報が必要となってくるが、日本国内で得られる情報にも限りも出てくる。国内でのF/S（フィジビリティ・スタディ）をきちんと行うことで、現地F/Sがより具体的なものになる。